Ensúciese las manos: ¿Qué es el marketing en términos prácticos?

Ahora que hemos visto a vista de pájaro lo que es el marketing, bajemos para ver más de cerca lo que puede ser el marketing en términos más prácticos. ¿Cómo comercializa algo desde el concepto hasta el cliente?

Desarrollo de productos

La primera de nuestras cuatro P del marketing fue la identificación, selección y desarrollo de un producto. ¿Recuerdas la escena del pijama que pinté en la que desarrollas un nuevo producto en tu cabeza mientras tomas tu café de la mañana?

Es un proceso de marketing necesario (pijama  opcional) porque no solo puedes desarrollar la primera idea que se te ocurra, esperar que funcione o, peor aún, pensar que con un poco de buen «marketing» o promoción lo haces funcionar como se hace en Inbound Marketing Las palmas.

Para poder comercializar un producto, debe comenzar con un buen producto. Y un buen producto no es solo un producto de calidad, sino un producto que se adapta al mercado.

Por tanto, el primer paso del marketing se denomina investigación de mercado. Antes de empezar a correr loco con su idea como si fuera una tijera, primero debe validar esa idea.

¿Su idea de un producto o servicio es única o ya existe en el mercado? Si ya existe, ¿cuál es su estado actual? ¿Cómo se ofrece y cómo lo perciben los clientes?

¿Existen defectos o desventajas importantes en los productos actuales disponibles en el mercado que su idea resolverá? ¿Si es así, cómo?

¿Qué hará que su producto sea único y por qué los clientes deberían preferirlo a otro producto?

¿Hay espacio en el mercado para nuevos productos o las empresas de renombre ya han saturado el campo?

Muchas de estas preguntas afectan los puntos de la marca que debe considerar, pero también se incluyen en su estrategia general de marketing. Desea evitar fabricar un producto que carece de demanda o intentar competir con un producto establecido de una empresa más grande y mucho más conocida, es decir, si espera que sus esfuerzos de marketing tengan éxito.

El marketing comienza desde el momento en que empiezas a pensar en tu producto y a pensar en cómo comercializas el producto.

Una vez que haya realizado la investigación de mercado y haya desarrollado la idea de su producto, el siguiente paso es establecer el precio del producto o servicio.

La determinación del precio del producto no se puede hacer de forma aleatoria, y hay muchos factores que debes considerar que afectarán la comercialización de tu producto.

La primera y más obvia pregunta es: ¿Cuánto le costará en tiempo y mano de obra crear su producto para que pueda crear sus márgenes de ganancia?

Pero también debe considerar el precio de productos similares en el mercado. No se puede fijar el precio del producto a tres veces el precio de un producto similar en el mercado. No si no tiene grandes ventajas sobre los productos de la competencia, o si no pertenece a una marca de alta gama que pueda devolver su precio.

Y así como no desea sobrevalorar su producto, también debe tener cuidado de no rendir menos sus esfuerzos.

En primer lugar, si comercializa su producto demasiado bajo, puede terminar perdiendo dinero en lugar de obtener dinero de la venta. Pero también hay otros efectos secundarios. La gente puede creer automáticamente que su producto es de baja calidad. O pueden pensar que debe estar mal o ser problemático.

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